Примеры презентации: проекта, о себе, компании, стартапа

20 лучших стартап-презентаций, часть 2 | Rusbase

Пользователи из России, у которых недоступен сервис Penxy, для просмотра презентаций могут использовать VPN-соединение. О том, как это сделать, читайте, например, здесь.

Марк Хлынов, CEO креативного презентационного агентства esPrezo — рассматривает презентации IT-компаний и комментирует их. Первую часть обзора смотрите здесь.

Pingbox

Pingbox presentation from Ruslan_S

+ Виден бэкграунд основателей проекта в IB и стратегическом консалтинге. Возможно, это лучшая презентация для отправки по почте из стартап-презентаций в публичном доступе.

Хорошая верстка, умное использование цвета, четкая раскадровка идей по слайдам и наглядные диаграммы и схемы в стиле Strategy Consulting.

Отмечу интересный прием двойного заголовка: на слайдах 2-4 вы увидите, как непосредственный заголовок, так и его дополнение внизу слайда на синей плашке.

Текст можно высушить и убрать абстрактные фразы. Больше нареканий нет.

GPS Friend

GPS Friend from StartupVillage2013

+ Кто сказал, что бизнес-презентации или стартап-питчи должны быть сухими и содержать кучу текста, схем и диаграмм? Люблю эту презентацию за простоту.

Где вы еще найдете столь простую визуальную метафору? Четыре стартовых слайда — четыре фоновых изображения, которые передают суть проекта и иллюстрируют проблематику (связка 3-го и 4-го слайдов).

Эта презентация — вечный пример на мастер-классах и тренингах, которые я провожу.

Видно, что автор, начиная с 9-го слайда, забил на оформление, но восемь слайдов сделал хорошо.

Showdown

Showdown Pitch Deck from The Awesome Pitch Co

+ Шикарная визуальная концепция. С первого слайда понятна тема стартапа, что достигается с помощью фона в виде стола для покера и пары стилизованных изображений.

С четвертого слайда презентация стала неаккуратной, буллет-поинтные списки убили слайды 4, 10 и 11. Подача в стиле «инфографики» на 5-7 слайдах — кошмарная, слайды не дышат, нет свободного пространства.

IconFinder

IconFinder Pitch Deck from The Awesome Pitch Co

+ Посмотрели слайды? Вот так должна выглядеть презентация для выступления. Простая, без дублирования фраз спикера, с ключевыми тезисами и необходимыми изображениями.

На последнем слайде нет призыва к действию: посетить сайт проекта – вряд ли то, что хотел выступающий. Возможно, аудитория была не та, но помните, что завершаться презентация должна не на благодарности зрителей фразой «Спасибо за внимание!».

Manpacks

Manpacks from 500 Startups

+ Визуальный сторителлинг в действии. Эффект достигается с помощью последовательного появления объектов на слайде. А искрометное чувство юмора и идея стартапа делают выступление запоминающимся.

Можно было заморочиться и отрисовать презентацию от руки, эстетичнее оформить 7, 10 и 11 слайды, но и так сойдёт. Ощущение несовершенства слайдов напоминают о целевой аудитории проекта, которой так же лень покупать себе трусы в магазине.

POPAPP

POPAPP from 500 Startups

+ Снова обратите внимание на единый стиль оформления. Говорим о прототипировании на бумаге – стилизуем оформление за счет использования скриншотов с зарисовками интерфейсов и монохромного фона. Как и в презентации Icon Finder, используется последовательное появление объектов на слайде, что дает зрителю возможность по шагам понять идею проекта и текущее состояние.

Хороший пример, цепляться за огрехи в верстке нет смысла.

Amazi

Amazi Pitch Deck from The Awesome Pitch Co

+ Прикольная дудл-презентация. Такое оформление делает процесс чтения интереснее, а рисованный персонаж хорошо ложится в общее повествование. Долой шаблонные слайдументы!

Такой формат лучше для рисованных видеороликов (скрайбинг). Информации слишком много, текст в нескольких местах вовсе не читаемый.

Первую часть обзора читайте здесь.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/howto/how-to-show/

Пример хорошего стартапа

1 Пример хорошего стартапа: «Actio» Докладчик: Сергей Тарасенко Исполнительный директор

 

2 Компания Actio Компания была создана немногим более года назад; Летом этого года компаний Softline Venture Partners, став акционером, вошла в совет директоров; Текущая оценка компании составляет $ ; Месяц назад продукт был выведен на рынок; В данный момент, в работе уже несколько внедрений.

 

3 Что такое гипервидео? Видео, взаимодействующее с пользователем; Новый универсальный медиа-контент; Новые возможности в видео-рекламе.

 

4 Состав нашего продукта Редакторы: PC-редактор (.net, Windows Presentation Foundation); Web-редактор (SilverLight). Проигрыватели: PC-проигрыватель; Web-проигрыватель (SilverLight); Web-проигрыватель (Flash).

 

5 Почему SilverLight и WPF? У нас были изначальные наработки на C#; SilverLight – урезанная версия Windows Presentation Foundation, а значит одной разработкой убиваем 2х зайцев; Легче искать специалистов. Итог: первый прототип работающего программного продукта был готов за 6 месяцев.

 

6 Бизнес-модель:

 

7 Рекомендации: бизнес-модель Если хотя бы сторона, задействованная в бизнес-модели слабо заинтересована – проект будет провальным. Если для вовлечения в бизнес-модель любой из сторон придется менять бизнес-процессы – проект будет провальным. Если аналогичные проекты уже существуют и вы отличаетесь от них лишь нюансами – вам будет очень тяжело. Ориентируйтесь на массового потребителя.

 

8 Рекомендации: маркетинг Оставляйте протоптанные пути рекламы своим конкурентам (будьте авантюристом); Не бойтесь говорить, что вы маленькие или вторые; Провоцируйте потребителя на диалог, даже если он, как клиент, вам малоинтересен.

 

9 Рекомендации: команда Не давайте всю долю сразу. Но обязательно заранее оговорите, сколько и когда каждый член команды получит свою часть; Не берите «сотрудников НИИ». Кроме проблем вы ничего не получите; Контролируйте объем работы каждого сотрудника. Как бы мало работы у человека не было, он будет всегда занят; Возьмите лучше в штат первоклассного менеджера, чем дорогостоящих специалистов; Команда должна иметь полное понимание проекта. Иначе вас ждет результат низкого качества.

 

10 Рекомендации: разработка Делайте не проект, а его работающий прототип. Если он начнет приносить вам деньги – проект будет успешен. Если нет – проще бросить. Ставьте заниженные сроки на задачи. Они обязательно будут сорваны, но работа будет выполнена в срок; Никаких «заданий на бумажке». Проектная система и полный контроль над всеми процессами в проекте.

 

11 Спасибо за внимание. Докладчик: Сергей Тарасенко Исполнительный директор Actio Хотите быть первыми в курсе последних новостей? Подписывайтесь на мой : .com/sergeytarasenko

 

Источник: http://www.myshared.ru/slide/11149

Пример качественной презентации — Презентациус

Имидж руководителя, содержание и внешний вид представляемой им презентации чаще всего оказывает прямое влияние на репутацию компании. Но что еще важнее, так это грамотная презентация.

Качественная презентация любой компании, которая претендует на хотя-бы какой-то социальный статус – это важно. Именно с ее помощью и создается первое впечатление о компании.

Пусть репутация и является нематериальной вещью, но по сути своей это разница между фактической стоимостью фирмы и цифрами в балансе.

Для любой презентации очень важно, чтобы ее запомнила аудитория. Кстати, создать ее не так-то просто, нужно принимать во внимание большое количество нюансов.

Готовый шаблон презентации компании поможет вам сэкономить свое время и силы на разработку презентации в Power Point.

Представляемый нами пример презентации из 25 слайдов действительно лучший по всем пунктам, и сейчас мы объясним почему.

Пример презентации

Правильный шрифт

Для успеха любой презентации очень важно начать ее разработку с таких мелочей, как, например, шрифты и цветовая гамма. Шрифт должен быть читаемым, без засечек, достаточно крупным, чтобы все участники конференции могли разглядеть написанное. С первого слайда видно, что пример презентации удовлетворяет это требование.

Нейтральная цветовая гамма

Немаловажно использовать контрастные цвета. Лучше — светлый фон, темный шрифт. Но на первом слайде контрастный светлый шрифт на темном фоне выглядит как нельзя кстати. Цветовую гамму можно назвать скорее нейтральной, и это еще один плюс.

У людей разные вкусы в плане цветов, а нейтральный цвет увеличивает шансы на то, что презентация понравится всем. Кроме того, нейтральный цвет не отвлекает от содержания.

Нейтральный белый фон, яркие, но не кричащие иконки для обозначения пунктов списка не будут отвлекать аудиторию от самого главного — сути вашего повествования.

Компактная структура

Очень важно не перегружать свою презентацию излишним количеством информации, использовать максимально краткие предложения, списки. В данном примере презентации даже в таком важном слайде, как «Информация о компании» это учитывается.

Четко изложенные мысли

Еще раз повторим, что в хорошей презентации очень важно четко, емко и максимально кратко формулировать изложенные мысли. В слайде «Наша миссия» главные идеи также изложены в форме списка. В следующем после этого слайде можно немного подробнее раскрыть то, в чем вы видите цель работы своей компании.

Цифры и смысл

Очень важный пункт представления компании любой сферы — подробно рассказать, что она может сделать для своих клиентов. Хорошим вариантом будет использовать в соответствующем слайде цифры, т.к. ничего не убеждает больше, чем они. В презентации о компании на соответствующем слайде как раз есть цифры и маркированные списки.

Качественные изображения

Также неплохо в оформлении презентации использовать качественные изображения. По возможности, лучше вообще заменить текст соответствующими изображениями.

Они должны быть настолько качественными, насколько это возможно. В представляемой нами презентации компании основные идеи можно оформить весьма креативным образом, в виде дерева.

Такое изображение обязательно привлечет внимание участников конференции и зрителей.

Слайд с контактами

В любом деле завершение не менее важно, чем начало. В данной презентации компании и этот пункт также учтен. Ее финальный слайд — это словно завершающий штрих на красивой картине.

Чем нужно заканчивать презентацию своей организации? Разумеется, ее контактами.

Красивая и качественная фотография телефона еще больше подчеркивает, что следует позвонить такой замечательной компании, как ваша (или связаться с ней иным образом), и начать с ней сотрудничать.

Выводы

В этой презентации учтены все моменты, которые нужно брать во внимание при создании «цепляющей», запоминающейся презентации своей компании. При этом, она дает много возможности для собственного творчества. Излагать свои мысли и идеи вы же будете сами. Сможете ли вы сделать это самым лучшим образом, зависит только от вас.

И еще раз повторим: постарайтесь это сделать максимально кратко, четко и емко. Согласно исследованиям, внимание аудитории длится в среднем 15 минут, поэтому не перегружайте своих зрителей и слушателей излишней информацией, и тогда вы сможете достичь цели своей презентации.

Источник: http://www.presentazius.ru/primer-prezentatsii/

Презентация для инвестора: структура и пример

14 мая 2017      Бизнес, Партнёры, Полезные советы, Работа с людьми

Запуск собственного проекта, особенно высокотехнологичного, редко обходится без стороннего инвестирования.

Как убедить потенциальных инвесторов вложиться в проект — задача, над которой ломают голову многие предприниматели.

Мы обратились к эксперту в области ораторского мастерства Наиле Халиловой и попросили её рассказать о том, как грамотно провести презентацию бизнес-плана вашего проекта перед инвесторами.

Два года назад на мероприятиях, приуроченных ко Дню предпринимателя, я наблюдала, как несколько проектов малых предприятий делают презентацию для инвестора.

До сих пор помню своё круто замешанное на горечи изумление от того, сколько интересных проектов пролетело мимо потенциальных инвесторов просто потому, что их не смогли достойно представить! Косноязычие, нечитаемые слайды, неумение коротко и ясно ответить на вопрос сыграли злую шутку со многими, кто был на той презентации. И что-то мне подсказывает, что не только на той. Меня это настолько задело, что я отправилась собирать информацию о презентациях перед инвесторами. Целенаправленно ходила на подобные мероприятия, искала источники в сети, смотрела видеозаписи. А тут и случай представился — подготовить своего заказчика к такому выступлению.

Сразу оговорюсь, что мой заказчик защищал свой проект в рамках обучения в бизнес-школе и поэтому уже обладал элементарными презентационными навыками. Предполагалось, что на защите будут присутствовать потенциальные инвесторы, которых может заинтересовать его разработка.

Перед нами стояла задача за пять дней подготовить трёхминутное выступление с ограниченным количеством слайдов: не более семи с описанием проекта плюс два организационных с названием и контактными данными.

Заказчик не дал своего согласия на раскрытие проекта в моей статье, поэтому назовём его «Продуктовым бутиком».

Мы исходили из того, что нам необходимо представить проект инвестору, который готов только вложить деньги. Никакого совместного «допиливания», экспертной оценки и прочего не предполагалось.

Зачастую, если проект презентуется в рамках некой программы поддержки стартапов или развития предпринимательства, то высока вероятность и безвозмездного сопровождения, участия специалистов или самого инвестора в доращивании проекта, менторства. Это был не наш случай.

Традиционно алгоритм подготовки к презентации включает в себя три универсальных по сути этапа. Но в зависимости от того, какая вам предстоит презентация, её формы и структура могут значительно различаться. Если это неожиданный elevator pitch («презентация для лифта», т.е. очень краткая презентация. — англ.

), то в ней будут только 3–4 «забойных» цепляющих предложения без всякой визуализации. Если это запланированная встреча с инвестором, то времени, вероятно, будет больше, и его хватит на подробное представление своего проекта.

Мы с моим заказчиком изначально готовились к выступлению перед большой аудиторией с несколькими инвесторами.

Читайте также:  Развитие речи у детей 3-4 лет: задержка, игры, упражнения

Этапы презентации

  1. Подготовить информацию и самому в ней разобраться. Подготовиться ко всем возможным вопросам инвестора.
  2. Визуализировать и озвучить информацию. Собрать всю сопроводительную документацию.
  3. Провести презентацию.

1 этап. Информация

На первом этапе необходимо ответить на три ключевых вопроса инвестора.

«На что нужны деньги?»

Этот общий вопрос означает ответы на следующие вопросы:

  • Что за продукт?
  • Почему он будет востребован на рынке?

Необходимо о собственном продукте знать абсолютно всё. Его технические характеристики; как он производится/создаётся; есть ли УТП; для кого он предназначен (ЦА); какие проблемы вашей ЦА он решает; чем ваш продукт отличается от конкурентов, есть ли конкуренты и если есть, то сколько и кто; почему вы уверены, что у вашего продукта есть перспектива занять свою нишу на рынке, есть ли эта ниша.

«Сколько нужно денег?»

Важно озвучить конкретные цифры на конкретные цели. При этом необходимо знать, в какую сумму в целом обходится проект, какие вложения и для чего необходимы на каждом этапе, какую сумму готовы вложить вы, сколько вам не хватает, на каком этапе развития проекта и сколько денег нужно от инвестора.

«Что мне за это будет?»

На этот вопрос вы сможете ответить сразу, если уже рассчитали, когда ваш проект начнёт приносить прибыль, какова будет его доходность и какую форму участия инвестора в проекте вы предполагаете (заёмные средства, то есть кредит, или участие в долевом капитале), а также когда и какими суммами планируете возвращать деньги и делиться прибылью с инвестором.

У моего заказчика он уже был. Дополнительно мы провели экспресс-исследование конкурентов и конкретизировали доходность инвестора.

2 этап. Визуализация

Всю интересную и полезную для инвестора информацию надо озвучить и показать наглядно.

На что обратить внимание при подготовке презентации? Исходите из собственной задачи, а именно: зацепить, заинтересовать инвестора, а не развлечь его и продемонстрировать своё умение работать с разными редакторами и сервисами. Достаточно презентации в PowerPoint с лаконичным изображением, в едином стиле, без анимации.

Шрифт выбирайте привычный, тёмный, без засечек. Фон для презентации сделайте неярким, нейтральным, без рамок, виньеток и прочих украшений. А вот о чём надо особо позаботиться, так это о читабельных таблицах, графиках и диаграммах. Всю цифровую информацию желательно изобразить именно в такой форме.

При этом совсем не обязательно дублировать в презентации всё, что есть в бизнес-плане.

Оставляем только ключевые моменты

  1. Описание проекта (основная идея, концепция).
  2. Описание предполагаемой доходности и расходов.
  3. Предложение инвестору.
  4. Благодарность и контакты.

При подготовке слайдов желательно исходить из принципа «один посыл (одно описание/предложение) — один слайд».

В презентации моего заказчика мы изначально подготовили десять содержательных слайдов. Пришлось резать по живому и убирать красивый слайд про ассортимент, переделывать предложение инвестору, объединив всё что можно в одном слайде.

Итого: на первом слайде было описание проекта («Продуктовый бутик», данные моего заказчика); на втором — основная идея; на третьем — концепция; на четвёртом — расходы; на пятом — предполагаемый объём продаж; на шестом — расчёт прибыли; на седьмом — предложение инвестору; на восьмом — благодарность и контакты.

Покажу несколько слайдов с примерами презентации.

Слайд 4

Слайд 6

Слайд 7

3 этап. Процесс

При подготовке текста выступления надо жёстко подойти к таймингу. Если вас прервут во время презентации, будет неприятно не успеть изложить главное. Выступление желательно разделить на следующие блоки:

  • Вступление (приветствие, представление, название проекта);
  • Основная часть (описание проекта, аргументы: почему вы, почему есть перспектива и так далее);
  • Расходы/доходы, предложение инвестору;
  • Заключение (призыв, благодарность, вопросы).

Всё это нужно свести в таблицу с чётким обозначением времени и привязкой к конкретному слайду. Текст, как и слайды, надо сделать лаконичным, с маркировкой блоков и разделов.

На этом же этапе должны быть готовы все сопроводительные материалы и документы.

В первую очередь это бизнес-план, если есть — прототип или эскиз (модель) продукта и обязательно — текст вашего выступления в виде таблицы. И, конечно же, визитки.

Особо рекомендую подготовить распечатку слайдов в нескольких экземплярах: для себя и слушателей. Я была свидетелем ситуации, когда на презентации отказала техника, но у выступающего были распечатки, и он оперативно предоставил их инвесторам.

После того как всё подготовили, начинайте репетировать выступление. Проговорите его не менее десяти раз. Выступайте перед зеркалом, перед семьёй или друзьями.

Не забудьте про традиционные ораторские приёмы: открытые жесты, взгляд в аудиторию (а не в текст), уверенная поза, интонации, громкая и чёткая речь. Проговаривайте текст, не глядя на экран. Ничто так не удручает, как оратор, читающий собственные слайды.

На последнем этапе важно сохранить спокойствие. Как это сделать?

По возможности заранее ознакомьтесь с помещением, в котором вам предстоит выступать, или придите заранее, чтобы примериться к месту, обжиться, определить, куда положить шпаргалку, раздаточный или сопроводительный материал, где лучше встать, чтобы был виден экран, разобраться с аппаратурой.

Если вы выступаете не первым, то в зале лучше присутствовать с самого начала и внимательно слушать других и то, о чём спрашивают инвесторы. Не исключено, что вам понадобится скорректировать своё выступление.

Приготовьтесь к тому, что в зале будут перемещения, лёгкий шум, телефонные звонки, а слушать вас будут, возможно, полтора человека.

После окончания презентации и ответа на вопросы не убегайте сразу из зала. Послушайте других выступающих и не забудьте про нетворкинг.

Если, несмотря на все попытки и репетиции, у вас не получается чётко и ясно представить свой проект, пригласите того, кто сможет сделать за вас презентационную часть. А сами будьте рядом, чтобы ответить на вопросы.

На одной из презентаций я видела такое разделение, и оно смотрелось очень гармонично.

Девушка — помощник руководителя — уверенно и складно провела презентацию, а стоящий рядом собственник компетентно и бодро ответил на вопросы.

Что касается моего заказчика, то, по признанию экспертов бизнес-школы, его защита проекта была одной из лучших.

Резюме

Алгоритм подготовки презентации перед инвестором включает в себя три этапа:

  • Детальную проработку собственного проекта плюс бизнес-план;
  • Подготовку к презентации: текст, визуальный ряд, раздаточные и сопроводительные материалы;
  • Непосредственно выступление с максимальным применением навыков ораторского мастерства.

Следование этому алгоритму и упорная тренировка позволят вам достойно представить свой проект потенциальным инвесторам.

Шаблон текста презентации со сведённым в таблицу таймингом мы пришлём вам на почту. Для этого заполните форму после статьи.

Благодарим Наилю за чёткий план действий и ценные советы с примерами. А у вас уже был опыт общения с инвесторами? Как всё прошло? Поделитесь в комментариях, с какими сложностями пришлось столкнуться и как вы с ними справлялись.

Наиля Халилова, тренер курсов ораторского мастерства, кандидат социологических наук, доцент

ВКонтакте https://vk.com/khalilova.nailya

Фейсбук https://www..com/khalilova.nailya

И ещё полезная информация для коммуникаций с партнерами

Источник: http://www.azconsult.ru/kak-podgotovitsya-k-prezentacii-pered-investorom/

10 секретов успешной презентации стартапа | Карьера и свой бизнес

В зависимости от целевой аудитории и контекста, презентация вашего проекта будет различаться. Существует большая разница между питчем со сцены перед большой аудиторией и, скажем, «элеватором» (от англ.

«elevator pitch», буквально означает «презентация в лифте» то есть очень коротенькое выступление перед нужным человеком которого вам удалось поймать например в кулуарах конференции), когда у вас есть всего 20-30 секунд, чтобы заинтересовать человека и еще 3-5 минут, чтобы немного рассказать о себе и проекте и обменяться контактами для последующего общения. И, конечно, питч будет совсем другим при полноценной презентации проекта во время приватной встречи, когда вы можете полностью раскрыть все нюансы вашего проекта и обрисовать все его преимущества. Тем не менее во всех трех случаях основная задача питча одна: «зацепить» слушателя, обратить на себя внимание, запомниться и, главное, сделать так, чтобы ваш потенциальный «покупатель» — инвестор — захотел узнать «дополнительные подробности о товаре».

Всему свое время

Во время первого знакомства, когда вы только знакомитесь с человеком и первый раз представляете ему проект, не нужно набрасываться на инвестора и забрасывать его деталями.

Учитывайте специфику обстановки: если вы на network-мероприятии (то есть на встрече, предназначенной для установления деловых контактов), скорее всего у человека есть всего несколько минут для разговора, не берите его к себе в «заложники» — ваша задача обменяться контактами, запомниться и договориться о дальнейшем общении, чтобы потом организовать повторную встречу и отослать дополнительные материалы. Будьте умеренно настойчивы, но соблюдайте бизнес-этикет.

Кстати, сейчас многие не берут с собой визитки, а фотографируют и сканируют их на телефон — подготовьте свои визитки к такому повороту событий. И ни в коем случае не стоит сразу вручать слушателю полный комплект материалов — наверняка ему будет неудобно их носить с собой и он скорее всего их просто где-то оставит. Если человек заинтересуется вами, он сам попросит вас прислать ему материалы.

Ваша главная задача на данном этапе — оставить хорошее впечатление и заинтересовать, чтобы инвестор захотел продолжить с вами общение. Расскажите потенциальному инвестору в двух словах о себе и о том, чем занимаетесь. Не забудьте сказать, что именно вам нужно и чего вы ожидаете от вашего общения, чтобы человек понял, в чем для него интерес.

Используйте время максимально эффективно

Вы только начали рассказывать о всех преимуществах вашего продукта или сервиса, а отведенное вам время уже истекло? Вы, конечно, так и не дошли до слайда с цифрами или обсуждения вашего плана и потребностей — это распространенная ошибка, которую легко совершить независимо от того, где и как вы презентуете проект.

Если вы делаете Elevator pitch на конференции, стоит помнить, что у вас в запасе всего 2-3 минуты, чтобы «зацепить» внимание человека, сделать так, чтобы он дал вам свою карточку, и предложить встретиться в более приватной обстановке для обсуждения подробностей. Не стоит удерживать человека долгим рассказом о всех нюансах вашей технологии и продукта и уж тем более, не стоит за ним повсюду ходить.

В процессе подготовки, узнайте заранее, сколько у вас времени, подготовьте сценарий и отрепетируйте выступление, чтобы быть уверенным, что вы укладываетесь в отведенный вам лимит времени. Чем короче и ярче ваша презентация, тем больше она запомнится аудитории — выберите основные акценты с учетом специфики ваших слушателей и сконцентрируйтесь именно на них.

Лучше рассказать кратко, но о главном, чем быть прерванным на полуслове и пытаться в последние 30 секунд вложить всю оставшуюся информацию. Ваша главная задача на сцене — выделиться из массы других презентующих, поэтому чем ярче и необычнее будет ваша презентация, тем выше шанс обратить на себя внимание.

Но не переборщите — вряд ли вам сильно поможет неуместный эпатаж.

Так и при личной встрече с инвестором поинтересуйтесь заранее, сколько у него времени и какие ожидания/цели. Будьте готовы к импровизации.

Договорившись о времени, следите за тем, чтобы не «заполнить весь эфир» самозабвенным рассказом, не оставив собеседнику времени на вопросы, рекомендации и живое обсуждение.

Вы должны успеть обсудить все запланированные вопросы, подвести итоги и, главное, договориться о следующих шагах.

Учитывайте специфику ваших слушателей

Персональная встреча с инвестором — это всегда отдельная и уникальная история, которая зависит от того, с кем вы встречаетесь. Я много раз видел, как личность человека, для которого проводится презентация, кардинально влияет и на ее ход. Перед разными людьми один и тот же человек может как «зажигать», так и довольно тускло презентовать свой проект.

Главный совет здесь — готовиться заранее, проработать материал и проанализировать, с кем вы встречаетесь. Посмотрите на сайте фонда, куда он инвестирует, с кем из его партнеров и менеджеров вы встречаетесь, каков опыт инвестора и интересы.

Если есть возможность — пообщайтесь с кем-то, в кого фонд уже инвестировал, узнайте их опыт и получите ценную информацию о приоритетах.

На презентации вашего проекта группе лиц всегда разное соотношение экспертов и инвесторов. Используйте профессиональные термины осторожно: скорее всего, большинство слушателей их не поймет.

Если формат презентации не позволяет полноценно рассказать о всех деталях и нюансах, не вдавайтесь в подробности, оставьте их для тех, кто заинтересуется общей идеей.

Читайте также:  Лучшие режиссеры мира: топ известных режиссеров и их фильмы

Гораздо важнее донести до аудитории, почему этот проект заслуживает дополнительного рассмотрения (большая идея, которая может повлиять на весь рынок и коснуться «каждого», уникальная команда, текущие успехи). При этом не помешает иметь в зале технического специалиста, которому всегда можно смело переадресовать возникшие вопросы.

Часто предприниматели думают, что люди вокруг разбираются в теме и понимают ее так же, как вы, — ошибочное мнение. И очень грустно, когда человек воодушевленно рассказывает о своем проекте, а потом никто даже не задает вопросов.

Ведь это очень плохой признак: значит, никто ничего не понял. Главное в выступлении донести свою идею, ведь любая презентация — это некий процесс вовлечения.

Чем вы лучше других, и почему этот рынок интересен? Все любят рассказывать, какой у них классный продукт, но очень часто забывают, что нужно сначала объяснить, кому он нужен, есть ли у него рынок, есть ли потребитель.

Нужно объяснить аудитории, что есть проблемы и потребности, и есть продукт, отвечающий этой потребности, а также команда, которая может это сделать. И продемонстрировать, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов.

Помните о цели вашего питча

Никогда не упускайте из виду вашу цель: чего вы хотите добиться своим питчем. Вас интересует PR, просто знакомство с известным человеком или вы хотите привлечь инвестиции?

Многие полагают, что задача питча — убедить, что ваш проект или продукт лучше остальных. Надо понимать, что это нереалистично сделать за одну короткую презентацию, тем более со сцены.

Решения об инвестициях никогда не принимаются быстро, тем более после первого знакомства, поэтому цель вашего питча — это в первую очередь заинтересовать и сделать так, чтобы за ним последовала полноценная встреча, а за ней еще одна, и так до тех пор, пока вы не ударите с инвестором по рукам. Каждый контакт приблизит вас к конечной цели получения инвестиций посредством постепенного установления доверия и построения рабочих отношений.

Репетируйте и добавляйте в вашу «стартап-запеканку» «изюм»

Репетируйте — плохая презентация убивает самую лучшую идею. Любая презентация хороша, когда в ней есть яркие моменты. Но юмор уместен, если вы умеете шутить. Очень «цепляют» яркие и красочные слайды с картинками, когда вы ярко об этом рассказываете.

Среди российских проектов, например, есть один с анимационной презентацией, там есть персонажи, а вся презентация — это некая метафора, сказка. Это забавно и привлекает внимание, а метафора помогает понять, что проблема действительно существует.

Яркие образы и аналогии очень привлекают внимание аудитории, восприятие сразу поднимается на другой уровень.

Очень важна динамика самой презентации, навык общения с аудиторией, умение красиво и громко говорить, «раскачать» аудиторию. Голос, энергия, харизма — все это нарабатывается тренировками. Хотя многие думают, что это исключительно зависит от таланта: одним дано, а другим нет.

Это не так, навык выступления — это умение, которое можно приобрести и отточить до совершенства.

Можно смотреть выступления великих презентаторов в интернете (например, Стива Джобса), можно ходить на специальные курсы или заниматься с индивидуальными тренерами — не важно как, главное, к этому серьезно отнестись.

Часто хорошие проекты не привлекают должного внимания просто потому, что тот, кто их презентует, не умеет выступать. Обратная сторона медали — часто навыки выступления превалируют над содержанием презентации.

Найдите свой баланс и используйте каждую возможность, чтобы улучшить свое выступление. Репетиция и подготовка — это 100% залог успеха.

Очень часто можно увидеть, как побеждают именно те проекты, которые всей командой до выхода на сцену репетируют свое выступление.

Рассказывайте про себя и команду — вы главный актив вашего проекта

Для инвесторов команда — один из самых важных критериев, по которому они решают, инвестировать в проект или нет.

Расскажите о себе, о людях, с которыми вы работаете, что вас объединяет и почему вы занимаетесь вашим проектом.

Каждый из вас чем-то уникален, а все вместе вы главный актив проекта — не упустите возможность представить его в выгодном свете.

В идеале разделить между собой презентацию, дать каждому внести свой вклад и показать свою роль в проекте — это добавит презентации динамики и продемонстрирует, что в проекте не один в поле воин.

Думайте о том, какое впечатление вы хотите оставить

Инвесторы вкладывают в первую очередь в людей, а уже потом в проекты — не забывайте об этом никогда. Поэтому от впечатления, которое вы произведете на первой встрече, зависит очень многое.

Это может показаться очевидным, но именно самые простые вещи часто подводят — например, соблюдение элементарных правил этикета. Ничто так не портит настроение, как опоздание. Зачем заранее создавать трудности в общении, которых можно избежать?

Или, например, одежда. Одевайтесь к месту и соответственно уровню встречи. Чтобы правильно одеться, нужно иметь совершенно четкое представление, где вы выступаете и перед кем. Стремясь привлечь к себе внимание, постарайтесь не переборщить.

Или простые правила вежливости — умение слушать и не перебивать. Часто, стремясь донести свою идею, можно войти в раж и забыть о собеседнике и цели встречи.

Если собеседник что-то рассказывает, подумайте, прежде чем его прерывать или тут же «вставать в оборону», если он начнет задавать вопросы. Умение слушать и показывать уважение к тому, что вам говорят, важно.

Вы можете (и должны) быть уверены в себе и лучше разбираться в предмете, но если вы оставите впечатление человека, который не умеет слушать и с которым неприятно общаться, толку от этого не будет никакого.

Вообще венчурные инвестиции — это очень личностный бизнес, поэтому важнее всего завоевать репутацию человека, которому можно доверять и с которым приятно иметь дело. Подумайте сами: если вам кто-то не нравится, какова вероятность того, что вы дадите ему деньги, какие бы золотые горы он ни обещал? Персональный контакт — это одна из основных составляющих успеха.

Знайте ваш предмет на пять и будьте готовы к диалогу

Покажите, что вы разбираетесь в теме лучше, чем инвестор, или, по крайней мере, не хуже. Будьте готовым к тому, что инвестор видел уже много таких проектов и ориентируется в вашем рынке, особенно если вы пришли к «правильному» инвестору.

Если вы что-то не знаете, признайтесь в этом честно и пообещайте вернуться с информацией после встречи. Хуже не может быть выдумать какой-либо ответ на вопрос — ведь есть риск, что инвестор знает его, и, если вы соврете, доверие навсегда потеряно.

Не пытайтесь всю встречу превратить в показ ваших слайдов и монолог, дайте инвестору возможность задать вопросы и поделиться своими идеями и опытом.

Чем более интерактивной получится встреча, тем лучше для вас: так вы можете не только узнать «инсайды», известные инвестору из общения с другими игроками вашего рынка, но у вас появляется уникальная возможность вовлечь его в ваш проект, показав ему, насколько ценны его советы для вас.

Не спрашивайте про деньги

Вы любите, когда у вас просят деньги? Не нужно говорить о деньгах до того, как о них спросит инвестор.

Если инвестор гипотетически принял для себя решение, что проект ему интересен, он сам поинтересуется, сколько инвестиций вы ищете и на что.

Очень важно показать, что вы понимаете, для чего именно проекту нужны деньги — потребность в инвестициях должна быть четко обоснована вашим планом и бюджетом.

Договоритесь о следующих шагах

И наконец, очень важно правильно закончить встречу. Идеально, чтобы итогом вашего общения была договоренность о следующей встрече или каких-то практических шагах, которые позволят вам глубже посветить инвестора в проект.

Если инвестор выразил заинтересованность в проекте и потенциальное намерение инвестировать, хорошо сразу проговорить вместе с ним последовательность действий, которые потребуются для того, чтобы сделка состоялась, понять, как принимается решение об инвестировании, какие процедуры будет необходимо пройти, какой временной горизонт. Вы должны понимать, что одной хорошей встречи недостаточно, чтобы получить деньги; обычно нужно четыре-пять встреч, только чтобы инвестор пришел к принципиальному решению об инвестировании, и намного больше времени, чтобы договориться о всех деталях и заключить сделку. Поэтому важно набраться терпения, быть готовым двигаться поступательно и иметь запасные варианты.

Источник: http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/197121-10-sekretov-uspeshnoi-prezentatsii-startapa

«Uber для мороженого»: пример эффективной презентации для инвесторов — Трибуна на vc.ru

Основатель стартап-акселератора Boost VC Адам Дрейпер написал на Medium колонку о том, как правильно составлять презентацию для инвесторов. В качестве примера он сочинил презентацию стартапа, который организует инновационную доставку мороженого.

Дрейпер утверждает, что, несмотря на то, что каждый предприниматель рано или поздно начинает задумываться о создании идеальной презентации для инвестора, идеала в этом деле добиться невозможно.

Цель такой презентации, по его словам, заключена в трёх вещах:

  • Помочь предпринимателю упорядочить мысли о своём бизнесе;
  • Помочь инвестору усвоить смысл продукта;
  • Иметь запасной вариант, который можно отправить большому числу людей.

Следовательно, идеальная презентация — та, которая описывает, чем именно занимается компания. Дрейпер пишет, что никому ещё не удавалось привлечь средства только за счёт того, что презентация отлично выглядела. Но многим людям это удавалось благодаря тому, что они были подготовлены, знали все детали своего бизнеса, и могли обо всём этом рассказать.

При подготовке презентации не нужно рассчитывать на то, что она сама по себе станет секретом успеха, пишет Дрейпер. Успех зависит от самого предпринимателя, от его способности продать свою идею и своё видение. Тем не менее, у подобных презентаций можно выделить типичные ошибки, которых стоит избегать.

Презентация для посевных инвестиций и раунда А

Инвестор прочитает лишь первые три страницы.

Дрейпер пишет, что он сам, как инвестор, не всегда располагает должным количеством времени на каждую отдельную презентацию, и единственный способ завладеть его вниманием — на первой же странице рассказать о том, чем занимается компания, а на второй — рассказать о том, чем она отличается от прочих. Это значит, что начинать нужно со всего самого важного.

К третьей странице инвестор либо очень заинтересован в продукте, либо не заинтересован совсем.

Дрейпер приводит пример хорошей презентации.

Первый слайд: самое важное — в начале. Это ещё титульная страница, но читатель уже знает, сколько у компании инвестиций и чем она занимается. Фактически, вся задача презентации выполнена уже на этом слайде. А ещё он даёт понять, что другие важные люди уже заинтересовались этой компанией.

Второй слайд: описание проблемы, которую решает компания (во время доставки мороженое постоянно тает, люди страдают, основатели конкретно занялись изучением проблемы). Важно обозначить её очень чётко.

Третий слайд: «Мы уникальные и клёвые». У нас всё не как у других, у нас есть дроны, есть пользователи, мы делаем деньги. Чуть более подробное описание бизнеса чем то, что приведено на первом слайде. Если пользователей пока нет, то на этом слайде нужно объяснить, что сподвигло основателей этим заняться.

Четвёртый слайд: Как это работает. Здесь лучше использовать изображения и картинки, но важно просто объяснить, что происходит, и описать процесс.

Пятый слайд: Оценить размер рынка. Это может быть сложным этапом, особенно если рынок новый. Достаточно понять, сколько людей потенциально могли бы приобрести продукт, и сколько это будет стоить.

Шестой слайд: Кто-то нами уже заинтересовался.

Седьмой слайд: Команда. Лучше использовать логотипы и фотографии. Люди любят фотографии.

Восьмой слайд: Здесь можно вспомнить, что, в общем-то, цель презентации — деньги.

Напоследок Дрейпер приводит ряд советов:

  • Использовать больше картинок и меньше слов;
  • Не забыть попросить денег в конце (очень важно именно попросить);
  • Сделать презентацию запоминающейся, но не перебрать с этим;
  • Обновлять презентацию после нескольких встреч;
  • Нет идеальной презентации, но есть плохие;
  • Проверять грамотность.

Источник: https://vc.ru/tribuna/4858-pitch-deck

Шаблон инвестиционной презентации

Здесь мы представим шаблон презентации стартапа для потенциальных инвесторов на посевной стадии (Seed) и стадии роста (Round A), которую рекомендуется выслать перед встречей с ними. Полностью готовых шаблонов не бывает, так как любой бизнес — уникален, поэтому стоит обратить внимание на общий дизайн презентации и скорректировать его в соответствии со стилем вашей компании.

Читайте также:  Рассказываем как развивать мышление себе и детям

Подготовка инвестиционной презентации — это не единоразовое действие и будет полезным для всех стартаперов, потому что оно позволяет увидеть собственную компанию под другим углом. Посмотрев на свой бизнес глазами инвестора, вы сможете лучше его понять, а при обновлении презентации хотя бы раз в год, увидите изменения в вашей компании и ее рост.

Содержание

Презентация должна быть доступной и информативной, поэтому ее содержание будет состоять из следующих пунктов:

  1. Титульный лист
  2. Команда (1-2 слайда)
  3. Общая информация
  4. Питч
  5. Динамика (трекшн)
  6. История компании
  7. Описание и характеристики рынка
  8. Клиентский сегмент
  9. Проблема и ее альтернативные решения (2 слайда)
  10. Решение (1-5 слайдов + скриншоты)
  11. Технологии
  12. Верхнеуровневая архитектура
  13. Конкуренты (окружение, анализ, преимущества)
  14. Бизнес-модель
  15. Ценообразование
  16. Ключевые ресурсы и процессы
  17. Каналы привлечения
  18. Стратегия выхода на рынок
  19. Финансы
  20. Цели
  21. Инвестиции/запрос

Титульный лист

Начало любой презентации — этот титульный лист. Укажите, для какой компании или инвестора проводится презентация, чтобы у них не сложилось впечатления, что они одни из многих. Чтобы ваш бренд запомнился инвестору и стал узнаваемее, укажите на листе ваш логотип, название компании, адрес вашего веб-сайта. Возможно дополнить слайд именем CEО/Основателя, датой или слоганом вашей компании.

Команда

В разделе о вашей команде нужно структурированно указать все ключевые лица вашей компании, описав их преимущества. Условно можно разделить слайд на три подраздела: основатели, ключевые работники и менторы.

Первыми стоит отметить основателей: CEO и CTO, в описании которых необходимо указать их имена, образование, опыт работы и, конечно же, роль в компании. Далее, переходите к ключевым работникам. Укажите их поименно, обозначьте их роль в компании и опыт работы. Затем, по той же схеме оформите раздел с менторами (советниками).

Старайтесь дать инвестору всю нужную информацию: разместите рядом с именами сотрудников их фотографии, укажите их сильные стороны. Инвестор должен знать, чей труд он будет оплачивать.

Общая информация

В разделе общей информации вам нужно емко и кратко изложить суть работы вашей компании, объем требуемых инвестиций и планируемый результат сотрудничества компании и инвестора. Подайте информацию порционно, чтобы она воспринималась проще и яснее:

Укажите рыночный сектор, в котором располагается ваш бизнес, свою целевую аудиторию, модель монетизации и ценообразование.

Обозначьте географические рамки работы вашей компании на данный момент и укажите планируемые. Если сейчас это Россия и страны бывшего СНГ, а вы планируете выйти на западно-европейский рынок — расскажите об этом инвестору.

В этом разделе требуется указать ежемесячную выручку вашей компании, дату последних инвестиций и инвестора, а также вложения основателей компании — CEO и CTO.

Важный пункт для инвестора: здесь вы должны сказать ему, какой объем инвестиций от него требуется и на какие нужды он будет направлен: маркетинг, развитие сети партнеров и так далее.

Кратко опишите весь штат компании: основателей, соторудников и их разделение по специальности.

Здесь можете указать любую информацию, касающуюся компании, но не вошедшую в другие разделы, например дату основания.

Видение

Здесь необходимо указать планируемый итог вложений, например повышение доходности за счет введения новой технологии или расширения географии продаж компании.

Питч

Краткая и емкая презентация вашей компании способна привлечь инвестора не слабее, чем обширные маркированные списки и дебри цифр. Презентуйте свою компанию так, чтобы она зацепила его, произведите впечатление.

ВОЗМОЖНЫЕ ВАРИАНТЫ ПИТЧЕЙ:

Опишите ваш бизнес, укажите, как и какую проблему рынка он решает. Покажите свое видение проблемы — большую идею, по возможности визуализируйте ее. Несколько шаблонов для питчей:

  • (Технология/ценностное предложение) для (обозначение клиентского сегмента): (название решаемой проблемы)
  • (Название компании/стартапа) помогает (обозначение клиентского сегмента) решить (название решаемой проблемы) с помощью (технология/ценностное предложение)
  • Наилучший вариант — это целостный текст построенный на структуре, дающей ответы на интересующие инвестора вопросы:

Продукт предназначен для клиентов (целевой сегмент), которые не удовлетворены (текущая альтернатива). Наш продукт (обозначение продуктовой категории) позволяет (решение проблемы), в отличие от (альтернативные решения). Мы сделали (основы функционала продукта для конкретного решения проблемы).

Трекшн (динамика)

При демонстрации инвестору своей динамики развития рекомендуется упомянуть:

Покажите свой быстрый рост (выручка, количество платящих или просто активных пользователей. Ключевые метрики: соотношения ARPU к ARPPU и CPA к CAC, конверсия в платящего, retention%, churn%, виральность, k-фактор. Лучше всего показать информацию в виде графиков с пояснениями, а не просто списком.

One metric that matters является ключевой метрикой, определяющией рост компании на текущий момент и динамику за определенный период времени (6-12 месяцев).

Перечислите основные вехи компании: законченные программы и полученные награды. Дополнительно укажите не заказные значимые публикации (Forbes, SiliconRus, TechCrunch), отзыв лидера мнений, крупные бренды, ставшие вашими клиентами, и пайплайн клиентов, которые готовы с вами сотрудничать.

Подробнее о трекшн карте мы рассказывали здесь.

История компании

Отобразите в виде ленты важные моменты в истории компании: основание, первые вложения, становление активной пользовательской базы, увеличение штата сотрудников. Кратко расскажите о прежних инвесторах и вложенных суммах. Представьте структуру компании, соотношение активов между инвестором и компанией.

Описание и характеристики рынка

Опишите целевой рынок компании (TAM) с учетом среднегодового темпа роста с учетом сложного процента (CAGR), субсектор рынка (SAM) и практический клиентский сегмент (SOM), то есть количество клиентов/пользователей или проданных товаров/услуг. Во всех случаях оперируйте данными анализов оынка на всех стадиях как сверху вниз, так и снизу вверх.

Клиентский сегмент

При описании клиентского сегмента обязательно обратите внимание на портрет целевого клиента: опишите его, расскажите его порядок принятия решения, каким бюджетом он располагает для решения тех проблем, которые будет решать ваша компания.

В B2B необходимо осветить цепочку принятия решений: кто является пользователь, а кто принимает решение (ЛПР), имеются ли согласования с юристами и финдиректором, кто владеет бюджетом и их ценностью.

Как правило, в B2B пользователь, ЛПР и владелец бюджета — это разные лица, имеющие разную мотивацию для использования или неиспользования вашего продукта, поэтому необходимо проработать ценностное предложение для каждого лица.

Опишите типичный Use case — ситуацию, в которой клиент сталкивается с проблемой и как он решает ее без вашего продукта. Затем обозначьте раннего последователя — идеального клиента, который испытывает наибольшие трудности от нерешенной проблемы, которую решит ваш продукт.

Проблема и ее альтернативные решения

Бывший директор по маркетингу в PayPal Дэйв МакКлюр утверждает: «Продавайте проблему, а не решение». На этом этапе нужно рассказать о существовании на рынке острой проблемы или неудовлетворенной потребности и укажите масштаб проблемы, исходя из трех параметров: время, деньги и усилия.

Сформируйте ответ на вопрос об альтернативных решениях: какое решение является вашим конкурентом? Расскажите о положении вещей, которое вы собираетесь изменить.

Подведите инвестора к выводу, что рынок, на который планируется выводить ваш продукт, настолько большой, что актуальные решения не удовлетворяют требований клиентов, и сейчас есть возможность занять образовавшийся сегмент рынка. Расскажите об этом по следующей схеме:

Проблема — Альтернативы — Почему есть потребность — Доказательство

А затем переходите к описанию своего решения.

Ваше решение

Здесь вступает в игру ваш продукт. Расскажите о его ключевом ценностном предложении для клиента, о его преимуществах в быстродействии, дешевизне, стабильности работы или объеме заработка. Покажите свой продукт. Донесите до инвестора историю о будущем клиенте или текущем кейсе. Откройте свое нерыночное преимущество перед конкурентами, которое даст вам фору более, чем на полгода.

Технология

Расскажите о технологии, которая лежит в основе вашего решения: собственная она или заимствованная, если она уникальна, то чем именно, кому в команде обязаны изобретением вашей технологии. При наличии упомяните партнерские отношения, которые помогли вам обрести технологическое преимущество.

Верхнеуровневая архитектура

Покажите инвесторам схему верхнеуровневой архитектуры. Укажите взаимосвязи между медиасерверами, СУБД, биллингом, веб-сервером, сайтом и телефонными сетями общего пользования, а также протоколы и технологии, с помощью которых реализуются эти взаимосвязи.

Конкуренты

Оцените экосистему конкуренции и приведите данные конкурентного анализа. Плюсом в глазах инвесторов будет больший опыт работы на рынке, большее количество исполнителей, работа с B2B, масштабируемость вашего решения в отличие от конкурентного. Инвестор должен быть уверенным, что у вашего решения есть перспективы к закреплению на рынке и развитию.

Конкурентные преимущества могут иметь как текущий, так и устойчивый характер. Существуют нерыночные (unfair advantages) преимущества.

На вашей стороне будут зарегистрированные патенты, заключенные партнерские соглашения, ограничения ресурсов ваших конкурентов для выхода на рынок (время, деньги, партнерские отношения, патенты, экспертиза).

Учтите не только слабости, но и сильные стороны ваших конкурентов.

Почему сейчас?

Ваше предложение поддерживается ключевыми трендами? Расскажите об этом, а также почему именно сейчас рынок готов к вашему продукту и почему клиенты будут решать свои проблемы с помощью нового продукта. Если в рынке что-то изменилось — цена за хранение и обработку данных, появление новой технологии, охват аудитории социальными сетями — расскажите об этом.

Бизнес-модель

Переходите к финансовым вопросам: ознакомьте инвестора с ключевыми денежными потоками, расскажите как именно будут зарабатываться деньги. Инвестора заинтересуют следующие вопросы:

  • UNIT-экономика
  • Разница между оборотом и чистой выручкой
  • Ценообразование: будет ли комиссия или цена будет фиксированной
  • Когда происходит оплата?
  • Нынешняя и прогнозируемая в платящего клиента
  • Нынешние и прогнозируемые метрики ARPU
  • LTV одного клиента и срок жизни

Ключевые процессы и ресурсы

Расскажите о ключевых процессах, позволяющих создавать и доносить ценность вашего продукта. К процессам относятся разработка технологии, постоянный клиентский фидбэк, HADI-циклы и совершенствование, маркетинг и продажи, заключение соглашений с партнерами.

Так же и с ключевыми ресурсами: опишите ваши ключевые ресурсы, которые позволяют вам доводить ценность до клиентов. Это может быть ваш бренд, разработчики, уникальная технология, мобильное приложение и так далее.

Расскажите, почему именно это является ключевым ресурсом.

Каналы привлечения клиента

Представьте в форме диаграммы ваши текущие каналы привлечения пользователей или клиентов. Предоставьте статистику емкости каналов и среднюю протестированную стоимость перехода по каждому каналу (CPC, CPM). При наличии данных по конверсии каналов, укажите и их.

Исследуйте причины неудачи продвижения по определенным каналам, а также обозначьте планы по освоению новых каналов и их тестирования.

Рыночная стратегия (GTM)

Откуда будут браться клиенты, а также емкость каналов (количество лидов по каждому каналу: прямые продажи, SEO, социальные сети, мероприятия отрасли)

Время, которое проходит от первого контакта до первой продажи

Каким образом бизнес будет масштабироваться, с помощью какого рычага это произойдет. Потребуется подробно описанный процесс масштабирования с конкретными шагами

Укажите среднюю стоимость привлечения одного пользователя. Определите, сколько ресурсов уходит на удержание клиентов и повторные продажи

Расскажите о ключевых партнерских программах и их положительном влиянии на показатели продаж

Текущие ежемесячные расходы на маркетинг и прогнозируемые расходы после инвестиций

Финансы

Представьте в виде диаграмм финансовую сторону вашей компании в ходе времени: так ваш прогресс и масштабирование бизнеса будут заметными зрительно. Укажите под диаграммой все интересующие инвестора значения: целевой рынок, количество клиентов, churn, долю рынка, выручку (GROSS и NET), расходы (переменные и постоянные).

Цели

В этом разделе презентации ознакомьте инвестора с вашими квартальными целями на ближайшие несколько лет. Это может быть достижение определенного числа платящих клиентов, запуск маркетплейса, выход на международный рынок или определенный уровень выручки. Цели должны быть достижимыми, пускай и долгосрочными. Так инвестор увидит, что ваша компания надежна и настроена на развитие.

Roadmap продукта

Качественный роудмэп состоит из трех пунктов:

  • Общее видение будущего вашей компании (идет в связке с планом развития продукта)
  • Целевой клиентский сегмент, аудитория продукта
  • Соответствие планам текущей технологической платформы

Запрос инвестиций и окончание презентации

После информативной презентации инвестор будет иметь понимание, стоит ли вкладывать деньги в ваш бизнес или нет. Если презентация его убедит, то вы станете на один шаг ближе к развитию своего бизнеса.

В конце презентации расположите свои контактные данные: имя, почтовый ящик, номер телефона, ссылка на сайт. Также можете приложить все, что посчитаете необходимым: скриншоты продукта, постатейный операционный план.

Источник: https://Webformula.pro/article/shablon-investitsionnoy-prezentatsii/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector